Negociación para Abogados – Negociar Con Ventaja

Acerca de este curso

Presentación

La negociación es una herramienta cotidiana del ejercicio profesional: permite explorar soluciones, gestionar desacuerdos y tomar decisiones con mayor información.

Para los abogados noveles, aprender a negociar supone combinar preparación jurídica, escucha, comunicación estratégica y comprensión de los intereses del cliente.

Este curso ofrece herramientas prácticas para preparar y desarrollar negociaciones, evaluar alternativas, construir acuerdos y gestionar relaciones profesionales.

Los contenidos son generales y deben adecuarse a la jurisdicción, las normas profesionales y las circunstancias de cada caso. El curso no sustituye el asesoramiento jurídico específico ni la consulta con el cliente.

Modalidad y duración

Modalidad: online, con actividades individuales, encuentros sincrónicos y trabajo en grupos pequeños.
Duración total: 16 horas.
Organización: 4 unidades de 4 horas cada una.
Metodología: exposiciones breves, casos, ejercicios, simulaciones, reflexión individual y elaboración progresiva de herramientas de trabajo.

Resultados de aprendizaje
Al finalizar el curso, cada participante podrá:
1. Identificar posiciones, intereses, prioridades y actores relevantes.
2. Preparar una negociación mediante el análisis de objetivos, información, riesgos y alternativas.
3. Elegir estrategias de comunicación y negociación adecuadas al contexto.
4. Formular y evaluar propuestas, concesiones y opciones de acuerdo.
5. Conducir conversaciones difíciles y responder a tácticas o situaciones de tensión.
6. Reconocer aspectos éticos, de confidencialidad y autoridad para negociar.
7. Redactar, formalizar y dar seguimiento a acuerdos jurídicos.

Contenido del curso

CAPÍTULO 1 · EL ABOGADO NEGOCIA TODO EL DÍA
Negociar no es un evento extraordinario que ocurre en una sala con café y mesa larga. Es la manera en que un abogado decide, todos los días, con personas que no están obligadas a darle la razón, y funciona mejor cuando se lo piensa como una disciplina con elementos, tensiones y errores típicos.

Introducción

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Programa

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CAPÍTULO 1 · EL ABOGADO NEGOCIA TODO EL DÍA

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CAPÍTULO 2 · CONFLICTO, ESCALADA Y LAS TRES VÍAS
Un conflicto no es solo una disputa con un expediente: es una relación con historia, emociones y expectativas. Si la entendés así, vas a saber de dónde viene, en qué etapa está, qué estilo conviene usar y por qué vía tramitarlo.

CAPÍTULO 3 · GANA: OBJETIVO, LÍMITE Y ALTERNATIVA
Objetivo Tu fuerza en una negociación no se mide por lo que podés pedir, sino por lo que podés hacer si no conseguís lo que pedís. Ganar es llegar a la mesa sabiendo qué quieres, hasta dónde podés llegar y cuál es tu salida.

CAPÍTULO 4 · LEE: EL DIAGNÓSTICO DE LA MESA
Objetivo Diagnosticar es convertir incertidumbre en preguntas. Antes de proponer nada, averigua qué sabes, qué supones, quién decide de verdad y qué hay detrás de lo que cada parte pide.

CAPÍTULO 5 · RENTABILIZA: VARIABLES, PAQUETES Y ANCLAJE
Objetivo Crear valor exige abandonar la idea de que todo intercambio es una resta. Rentabilizar no es cobrar más: es crear y proteger valor, y casi siempre hay más para repartir de lo que parece.

CAPÍTULO 6 · RENTABILIZA: CONCESIONES Y HONORARIOS
Objetivo Una concesión sin contrapartida le enseña a la otra parte a pedir otra. Una concesión condicional le enseña reciprocidad. Cómo y cuándo concedes dice tanto como lo que concedes.

Valoraciones y reseñas de estudiantes

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Acerca de este curso

¿Qué aprenderás?

Contenido del curso

Introducción

Programa

CAPÍTULO 1 · EL ABOGADO NEGOCIA TODO EL DÍA

CAPÍTULO 2 · CONFLICTO, ESCALADA Y LAS TRES VÍAS Un conflicto no es solo una disputa con un expediente: es una relación con historia, emociones y expectativas. Si la entendés así, vas a saber de dónde viene, en qué etapa está, qué estilo conviene usar y por qué vía tramitarlo.

CAPÍTULO 2 · CONFLICTO, ESCALADA Y LAS TRES VÍAS

CAPÍTULO 3 · GANA: OBJETIVO, LÍMITE Y ALTERNATIVA Objetivo Tu fuerza en una negociación no se mide por lo que podés pedir, sino por lo que podés hacer si no conseguís lo que pedís. Ganar es llegar a la mesa sabiendo qué quieres, hasta dónde podés llegar y cuál es tu salida.

CAPÍTULO 3 · GANA: OBJETIVO, LÍMITE Y ALTERNATIVA

CAPÍTULO 4 · LEE: EL DIAGNÓSTICO DE LA MESA Objetivo Diagnosticar es convertir incertidumbre en preguntas. Antes de proponer nada, averigua qué sabes, qué supones, quién decide de verdad y qué hay detrás de lo que cada parte pide.

CAPÍTULO 4 · LEE: EL DIAGNÓSTICO DE LA MESA

CAPÍTULO 5 · RENTABILIZA: VARIABLES, PAQUETES Y ANCLAJE Objetivo Crear valor exige abandonar la idea de que todo intercambio es una resta. Rentabilizar no es cobrar más: es crear y proteger valor, y casi siempre hay más para repartir de lo que parece.

CAPÍTULO 5 · RENTABILIZA: VARIABLES, PAQUETES Y ANCLAJE

CAPÍTULO 6 · RENTABILIZA: CONCESIONES Y HONORARIOS Objetivo Una concesión sin contrapartida le enseña a la otra parte a pedir otra. Una concesión condicional le enseña reciprocidad. Cómo y cuándo concedes dice tanto como lo que concedes.