Empezar Iniciar sesión

Negociación Para Contadores

Lista de deseos Compartir
Compartir el curso
Enlace de página
Compartir en los medios sociales

Acerca de este curso

  1. Fundamentación:Estrategias, comunicación y técnicas para negociar honorarios, gestionar clientes y alcanzar acuerdos profesionales rentables.

El ejercicio profesional del contador ya no se limita a interpretar normas, elaborar balances, liquidar impuestos o presentar informes financieros. Actualmente, el profesional de las ciencias económicas debe desarrollar habilidades para negociar, comunicar decisiones, gestionar conflictos y construir relaciones de confianza con sus clientes.

Un contador negocia cuando establece sus honorarios, acuerda plazos de pago, presenta una propuesta de servicios, interviene en conflictos empresariales o asesora a un cliente en decisiones económicas complejas.

Sin embargo, una sólida formación técnica no siempre garantiza una negociación exitosa.

El curso Negociación para Contadores propone una formación práctica, dinámica y orientada a situaciones reales del ejercicio profesional, integrando técnicas de negociación, comunicación estratégica, inteligencia emocional y herramientas para la toma de decisiones.

La propuesta busca que el contador deje de negociar únicamente desde el conocimiento técnico y aprenda a hacerlo desde el valor profesional que aporta.

  1. Objetivo general

Desarrollar habilidades de negociación profesional que permitan a los contadores defender el valor de sus servicios, gestionar relaciones con clientes, resolver conflictos y alcanzar acuerdos sostenibles, éticos y económicamente convenientes.

Modalidad y metodología

Modalidad

100 % online

Duración propuesta

20 horas, 5 semanas

Estructura

4 unidades + TFI

Enfoque

20 % teoría / 80 % práctica

La metodología combina clases audiovisuales breves, encuentros en vivo, simulaciones de negociación, análisis de casos, ejercicios individuales y herramientas descargables.

Cada unidad comenzará con un problema concreto del ejercicio contable y finalizará con una actividad aplicable al trabajo profesional.

Mostrar más

¿Qué aprenderás?

  • Objetivos específicos
  • Al finalizar el curso, los participantes podrán:
  • 1-Identificar los elementos esenciales de una negociación profesional.
  • 2-Aplicar técnicas para negociar honorarios sin depender exclusivamente de descuentos.
  • 3-Comunicar propuestas económicas y financieras con claridad y persuasión.
  • 4-Gestionar objeciones, clientes difíciles y situaciones de conflicto.
  • 5-Diseñar estrategias para alcanzar acuerdos rentables y relaciones profesionales duraderas.

Contenido del curso

UNIDAD 1 -Fundamentos de la negociación profesional
Contenidos 1. Qué es negociar y por qué negocia un contador. 2. Negociación competitiva, colaborativa y basada en intereses. 3. Posiciones, intereses y necesidades de las partes. 4. Preparación estratégica: objetivos, límites y alternativas (MAAN). 5. Poder de negociación, información y confianza. 6. Errores frecuentes del contador al negociar.

  • Programa
    00:00
  • Unidad 1
    00:00
  • Video U 1
    00:00

UNIDAD 2 – Negociación de honorarios y valor profesional
Contenidos 1. Precio, costo, valor y rentabilidad del servicio contable. 2. Cómo construir una propuesta de honorarios. 3. Técnicas de anclaje y presentación de propuestas económicas. 4. Cómo responder cuando el cliente solicita descuentos. 5. Negociación de anticipos, actualizaciones, alcances y plazos de pago. 6. Estrategias para renegociar honorarios con clientes existentes. 7. Cómo decir no sin deteriorar la relación profesional.

UNIDAD 3 -Comunicación persuasiva y gestión de clientes difíciles
Contenidos 1. Comunicación efectiva en la relación contador-cliente. 2. Escucha activa, empatía y preguntas estratégicas. 3. Cómo explicar información contable compleja con lenguaje sencillo. 4. Comunicación verbal, no verbal y paraverbal. 5. Técnicas de argumentación y persuasión ética. 6. Gestión emocional frente a reclamos y objeciones. 7. Manejo de clientes exigentes, morosos o conflictivos. 8. Cómo comunicar malas noticias financieras o tributarias sin generar enfrentamientos.

UNIDAD 4 -Negociaciones complejas, acuerdos y fidelización
Contenidos 1. Etapas de una negociación: preparación, apertura, exploración, propuesta, cierre y seguimiento. 2. Negociación con empresas, socios, proveedores y clientes corporativos. 3. Negociación de planes de regularización de deudas y compromisos de pago. 4. Intervención del contador en conflictos económicos entre socios. 5. Concesiones estratégicas e intercambio de condiciones. 6. Técnicas de cierre y formalización de acuerdos. 7. Seguimiento, cumplimiento y prevención de nuevos conflictos. 8. Ética profesional, confidencialidad y límites de la negociación.

Trabajo Final Integrador (TFI) – Del conflicto al acuerdo: una negociación contable realista
Objetivo: integrar los conocimientos y habilidades adquiridos mediante la resolución de un caso profesional complejo.

Valoraciones y reseñas de estudiantes

Aún no hay reseñas.
Aún no hay reseñas.
Carrito de compra

Tu Carrito

Tu carrito está vacío.

Ir a la tienda
Scroll al inicio